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アンケート調査の概要

XM&A（てんま）が実施したアンケート調査は、動物病院のM&A（合併・買収）や事業承継に対する開業医のニーズと意識を把握することを目的としています。2024年8月に126名の動物病院開業医を対象に行われたこの調査は、WEB形式で実施され、開業医のM&Aに対する意識を数値化することを目指しました。具体的には、事業承継プロセスに対する感情や、M&Aの実施に対する抵抗感、ビジネスニーズの多様性などを探る内容となっています。

この調査からは、特に動物病院の経営環境の変化や経営者の心理的な影響を考慮し、意見を集約することで、動物病院のM&A市場におけるトレンドや課題を明らかにしています。動物病院はその特性上、直接的なコミュニケーションや人間関係が経営に大きな影響を及ぼすため、こうした調査は業界における実態を浮き彫りにする重要な手法といえます。

アンケート調査の結果

調査結果によれば、開業医の約45.9%がM&Aや事業承継に対して「ポジティブ」との回答を示し、反対意見は10.2%に留まっています。これは、動物病院経営者の多くがM&Aを成功と捉え、将来の可能性を見据えてポジティブな印象を持っていることを示しています。さらに、譲渡希望者（セルサイド）と譲受希望者（バイサイド）の割合も約6割と4割の比率でバランスが取れており、両者のニーズが相互にコンタクトを取り合う機会が広がっていることが伺えます。

特に注目すべき点は、M&Aに対するイメージの改善が進んでいるという結果です。以前はネガティブな見方をされたM&Aも、今では若手獣医師を中心にリスクを抑えた新たな開業の形として採用されつつあります。これは、動物病院が直面する経営課題に対する新たな解決策として、M&Aが認識され始めていることを示唆しています。また、開業医が抱える経営課題、特に年齢的な問題や医療サービスの多様化に伴い、譲渡や受け渡しの必要性が高まっていると考えられます。

アンケート調査の活用法

このアンケート調査の結果は、動物病院専門のM&A仲介業者であるXM&Aにとっての今後の戦略の立案やサービスの向上に活用されることが予想されます。具体的には、開業医が持つニーズや不安点を基に、どのようなサポートが効果的かを分析し、サービス内容のブラッシュアップに役立てることができます。

例えば、調査結果から得られた「ポジティブな印象」を持つ開業医に対しては、M&Aプロセスに関する情報提供やセミナーを通じて、より具体的な実施例を示すことが有効でしょう。また、ネガティブな印象を持つ少数派の意見も尊重し、彼らに対しては不安を取り除くための情報提供や個別相談の機会を設けることで、心理的なハードルを下げる取り組みが求められます。

さらに、M&A市場の変化に伴う経営スタイルの多様性を考慮し、譲受希望者に対しても様々な選択肢を提示することが可能です。例えば、個人獣医師だけでなく、企業やファンドの参入状況も踏まえたマッチングサービスを展開することで、より多くの選択肢を提供できるでしょう。

また、この結果を基に、XM&Aは中小企業庁からの支援を受けるための資格を持つことを公表し、事業承継や引き継ぎ補助金の利用促進を図ることも重要です。補助金が利用できることで、M&Aを検討する開業医に対して金銭的なメリットを示すことができ、実際にM&Aに踏み切るきっかけを提供することが期待されます。

その結果、動物病院の閉業数を減らし、次世代への事業承継をサポートすることで、業界全体の持続可能性を高めることが可能になります。XM&Aはこうしたアンケート調査の結果を最大限に活用し、動物病院のM&A市場におけるさらなる成長を目指すことでしょう。